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2023年11月28日，以“強變革、抓機遇、謀進位“為主題的陜汽重卡2024商務年會在西安召開，這次大會的主題詞非常強勁，其中最醒目的“謀進位”看似激進，其實已然實現。雖然距離年末還有一個月的時間，陜汽進前三強幾乎是板上釘釘的事兒了。
回顧陜汽2023年干的幾件大事，可以看出陜汽重卡進前三是勢在必得。
2023年5月10日，陜汽創(chuàng)造了兩個世界第一：發(fā)布世界最大馬力，搭載濰柴17升發(fā)動機的840馬力的X6000重卡；又攜手中集發(fā)布深度融合首創(chuàng)的車掛一體的行業(yè)創(chuàng)新模式。這兩項壯舉讓陜汽在為用戶創(chuàng)造最大價值的道路上，又一次走在了行業(yè)的前列。
2023年7月11日，中集·陜汽新疆LoM工廠首臺560馬力陜汽德龍X6000 CNG牽引車一體化產品正式下線，標志著新疆區(qū)域首條中集?陜汽高端制造LoM制造線落成投產。這也是全國第11家中集?陜汽烏魯木齊三好發(fā)展中心揭幕。
2023年9月5日，陜汽重卡為布局2024產品矩陣召開策略研討交流會，面對油轉氣戰(zhàn)略機遇，陜汽精準識別把握客戶需求變化，及時以“三個有利于”打造完善產品方案，持續(xù)做到產品引領，有效支撐一線，實現彎道超車。這次會議制定的產品結構、區(qū)域結構調整日后取得了重大成果，為陜汽實現2023的市場目標，為決戰(zhàn)2024年行業(yè)最強超級產品體系進行了一次空中加油。
2023年11月8日，在2023中國國際商用車展覽會開幕日上，陜汽重卡聯合康明斯打造的龍驤、龍驍全系列天然氣產品正式發(fā)布，在燃氣動力新突破的基礎上，彰顯了引領市場需求的產品價值鏈競爭力。
當天下午，一場以“三好產品 五好價值”為主題的中集·陜汽三好發(fā)展主題展活動，在中心展館隆重舉行。中集車輛CEO兼總裁李貴平，陜汽控股黨委書記、董事長袁宏明，共同為“天王星快遞快運一體化列車新品”揭幕，同時為“星光客戶”隆重頒獎。天王星快遞快運一體化列車的成功發(fā)布，標志著雙方合作邁上了新的臺階。
強大的產品力讓陜汽一路領先行業(yè)
1-4月，陜汽在國內民品市場同比增長175%，累計銷售2.3萬輛，市場份額11.8%、同比增長2.5%，份額增長率位居行業(yè)第一，跑贏行業(yè)大盤。
1-9月的統(tǒng)計數據顯示，陜汽重卡國內民品銷量同比增長超43%，訂單增長超152%，市場份額超12%，提升超2.6個百分點，以持續(xù)進階的技術實力與布局完善的產品矩陣取得了不俗的市場業(yè)績。
截至11月底，陜汽重卡國內民品市場累計銷量突破6萬輛，同比增長超54%；市場份額超12%，同比增長2.5個百分點，實現歷史突破。值得一提的是，產品結構向高端靠攏，其中X6000銷量超5000輛，增長2.5倍；長途標載產品銷量超1.4萬輛，增長4倍；天然氣產品銷量超2.5萬輛，增長3.8倍；AMT銷量超1.8萬輛，增長3倍；新能源產品銷量超2500輛，自卸車保持行業(yè)第一。
為什么陜汽重卡2023年能夠如此出色地持續(xù)領漲重卡行業(yè)？筆者認為以下的舉措至關重要。
在大馬力重卡產品上有著顯著的作為
陜汽重卡不僅推出了多款大馬力車型，而且在技術和服務方面也不斷創(chuàng)新。陜重汽在大馬力重卡產品上通過技術創(chuàng)新、優(yōu)化設計和智能配置等措施，不斷提高用戶運營價值，為用戶提供更優(yōu)質的產品和服務。
首先陜重汽一次性“上新”了X5000S 15NG天然氣、X6000 14H/15H柴油多款大馬力產品，17升發(fā)動機的840馬力的X6000重卡的面世更是如虎添翼。這些產品具有強大的動力儲備，可以應對復雜的路況和運輸需求。同時，這些大馬力車型的經濟性也非常出色，可以幫助用戶降低運營成本。
其次，陜重汽的整車協(xié)同開發(fā)帶來了綜合性能的提升。例如，大馬力車型的爬坡車速提升了16%，換擋次數減少28%，且車輛爬坡過程中始終保持在經濟區(qū)間運行。此外，下坡路段時，陜汽重卡大馬力車型較競品擁有更強的制動功率，下坡車速提升5%。這些改進措施可以大大提高運輸效率，并降低油耗和運營成本。
另外，陜重汽的大馬力重卡產品還具有豐富的智能配置，如純平地板、超大空間、手機投屏、360度環(huán)視、自動泊車等。這些智能配置可以提供更輕松的駕乘體驗，提高駕駛安全性和舒適性。
三好發(fā)展中心取得顯著成果
陜汽與中集創(chuàng)建的三好發(fā)展中心是行業(yè)的創(chuàng)新模式，展示了陜汽和中集對未來發(fā)展的戰(zhàn)略眼光和決心，為行業(yè)樹立了合作的典范。攜手共同打造的業(yè)內領先的整車一體化解決方案，實現了銷量和品牌的雙重突破，也為未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎。
首先，陜汽中集三好發(fā)展中心，向市場輸出了“好頭牽好掛”（半掛車）、“好馬配好鞍”（自卸車、載貨車）和“好車配好罐”（罐車）的“三好”商用車整車產品，為客戶提供更專業(yè)、更優(yōu)質、更多元的主機上裝整車一體化解決方案和服務。這些產品和服務旨在創(chuàng)造商用車新需求、新動能，推動行業(yè)供給側結構性改革，實現客戶從單獨購置主機、專用車，分別尋求金融服務，分開進行售后服務，向真正獲得“交鑰匙”整車一體化產品和服務方向過渡。
其次，三好發(fā)展中心的最大成果是持續(xù)為客戶降本增效，創(chuàng)造更大價值。通過深度合作，中集·陜汽合作組織承擔了產品開發(fā)、營銷組織、渠道組織、品牌建設、營銷政策、推廣交付和服務協(xié)同一體化等七大融合使命，最大程度地發(fā)揮了陜汽的技術、品牌與渠道實力以及中集車輛集團全球化高端制造體系的優(yōu)勢。這種合作模式使得陜汽中集能夠更好地滿足客戶需求，提供更優(yōu)質的產品和服務，同時降低了客戶的運營成本，提高了運營效率。
此外，三好發(fā)展中心的成立意義在于推動陜汽和中集的深度合作，促進商用車行業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。通過成立三好發(fā)展中心，兩家企業(yè)能夠更好地整合資源，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，共同應對行業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)，推動商用車行業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。
燃氣重卡產品體系齊全的先發(fā)優(yōu)勢顯現
2023年天然氣重卡成為重卡市場熱點產品，陜汽的先發(fā)優(yōu)勢一騎絕塵。陜汽在天然氣重卡領域一直擔當著“先行者”的角色，在20多年的積累與沉淀中，陜汽重卡堅持以核心技術驅動產品不斷升級，推動天然氣重卡產品市場保有量突破15萬輛，穩(wěn)居行業(yè)第一，經濟性、動力性、可靠性等各項指標均實現了行業(yè)領先。
2023年雖然幾乎所有車企都在天然氣重卡上做文章，然而，至今為止還未見過有陜汽重卡這般把燃氣重卡準備到極致的企業(yè)。有3450L超大容量三氣瓶的車型、有CNG車型、有雙燃料車型，快遞、干線物流、?；愤\輸等細分市場用戶都能找到適用的產品，不僅有目前市場需要的車型，未來需求車型陜汽重卡也有儲備。
作為行業(yè)的先行者和技術標桿，其實早在2023年下半年，陜汽就開始在四大領域布局天然氣產品。根據細分市場，陜汽制定了天然氣產品主攻牽引（日用、煤炭/砂石料、快遞、危化、散裝罐、港口、重載）、載貨（農副）、自卸（城建渣土、公路重載、公路復合、公路標載）、專用（攪拌）四大領域。
產品持續(xù)不斷創(chuàng)新并更新迭代
2024商務年會陜汽發(fā)布德龍X6000旗艦版6×4 WP17 NG700牽引車，樹立了燃氣車大馬力行業(yè)新標桿。同時，大會成功發(fā)布中集·陜汽一體化2.0產品，共計15款車型，擁有22項行業(yè)獨有技術。
2023年陜重汽不僅持續(xù)升級和改進其傳統(tǒng)能源重卡產品，以滿足不同客戶的需求，還進一步拓展新能源產品線，包括純電動和混動重卡。這些新能源產品的推出將有助于降低運營成本，提高客戶的盈利能力。例如發(fā)布德龍X6000S牽引車，這款車具有高效、安全、智能的特點，是陜汽重卡在新能源重卡領域的最新成果。這些舉措將有助于提高產品質量、降低運營成本、提高客戶的盈利能力以及提供更優(yōu)質的服務體驗。
偉大的品牌，必定是偉大的產品。陜汽認為，作為企業(yè)品牌資產和營銷策略落地，產品是核心，更是營銷的原點。產品力本身對用戶群體品牌體驗、品牌口碑效應以及企業(yè)的品牌傳播具有重要影響。面對2024年重卡存量市場競爭格局。只有制定有效的產品策略，才能做好營銷各項規(guī)劃布局，不斷推進落地價值營銷。
年會同期，陜重汽2024商務年會的現場展示了近60款產品，包括840馬力陜汽德龍X6000牽引車、17L700馬力燃氣重卡、CNG+LNG雙燃料重卡、X5000E換電牽引車以及全系載貨車、自卸車、專用車、中集·陜汽一體化2.0產品悉數亮相，向外界詮釋產品永遠是市場的可靠基石。
結束語
在陜汽重卡第200萬輛下線暨X6000 17H 840馬力產品發(fā)布會上，袁宏明致辭時自豪地表示：“從1992年12月25日，第1萬輛陜汽重卡下線，到2010年產銷躍上10萬輛平臺、2020年產銷躍上20萬輛平臺，再到今天迎來第200萬輛陜汽重卡下線。這不僅僅是量變，也是質變，更是55年來陜汽人牢記創(chuàng)優(yōu)報國初心使命，堅守邁向高端雄心的最佳詮釋！55年來，我們用‘陜汽速度’，書寫了中國汽車工業(yè)發(fā)展史上的壯麗詩篇?！?/span>
陜汽，給人的印象是憨厚樸實、埋頭苦干，一步一個腳印地向前走，然而骨子里的進取精神，一如西北民歌的高亢嘹亮，總能在天空中回響，底蘊醇厚連綿不絕。
陜汽，大膽地向前跑！2024陜汽重卡實力信心滿滿再出發(fā)，目標錨定10.5萬輛目標，增長75%，挑戰(zhàn)單廠銷量第一，鞏固集團行業(yè)前三。
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