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2020年1月20日，以“勠力同心 敢戰(zhàn)能勝 革新致遠(yuǎn)”為主題的一汽解放發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部（以下簡(jiǎn)稱發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部）2020年?duì)I銷誓師大會(huì)在江蘇無(wú)錫隆重舉辦，發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部黨委書(shū)記、總經(jīng)理錢恒榮，副總經(jīng)理黃南翔、總經(jīng)理助理張振鋒等領(lǐng)導(dǎo)，全體營(yíng)銷將士和代理商朋友們共同參與了這一年一度的盛會(huì)。
2019年，發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部主營(yíng)業(yè)務(wù)收入完成全年目標(biāo)的104%，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)44.6%，再創(chuàng)歷史新高，傲人業(yè)績(jī)的取得離不開(kāi)營(yíng)銷人夜以繼日地拼搏和努力。
在此次誓師大會(huì)上，發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部對(duì)2019年表現(xiàn)突出的優(yōu)秀個(gè)人及團(tuán)隊(duì)進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，頒發(fā)了服務(wù)先進(jìn)、管理先進(jìn)、銷售先進(jìn)、優(yōu)秀省經(jīng)理、優(yōu)秀代理商和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)6項(xiàng)大獎(jiǎng)；一展雄心，在大會(huì)上發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部營(yíng)銷一部、營(yíng)銷二部、營(yíng)銷三部、京津冀分公司代表進(jìn)行了決戰(zhàn)決勝2020表態(tài)發(fā)言，進(jìn)一步堅(jiān)定了目標(biāo)必達(dá)的信心。各地駐外機(jī)構(gòu)更是現(xiàn)場(chǎng)簽約，鄭重立下2020年?duì)I銷“軍令狀”；不僅如此，發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部各位領(lǐng)導(dǎo)也表達(dá)了對(duì)營(yíng)銷將士們的期許和要求，并宣誓將以最大的力量支持前線將士們的支持與鼓勵(lì)。
以人為本 發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部實(shí)現(xiàn)2019新突破
作為“國(guó)六實(shí)施”的開(kāi)局之年，2019年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)雖然持續(xù)提升，但商用車市場(chǎng)，仍持續(xù)走低。在大環(huán)境并不理想的情況下，周密營(yíng)銷布局的發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部發(fā)展形勢(shì)也頗為喜人。喜人業(yè)績(jī)的取得是多種因素綜合的結(jié)果。這既受益于解放動(dòng)力全新品牌發(fā)布的刺激，同時(shí)也離不開(kāi)發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部在產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)、營(yíng)銷轉(zhuǎn)型等方面的新突破，更離不開(kāi)前線戰(zhàn)士們的不懈努力。
2019年，秉持著一個(gè)口號(hào)喊到底，一條路子走到底，一項(xiàng)工作干到底的工作作風(fēng)，發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部的前線戰(zhàn)士們紛紛大展光彩，在本次大會(huì)上，發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他們的工作與努力表達(dá)了充分的肯定，并對(duì)表現(xiàn)突出的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)表彰。
2019年，發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部重新梳理了產(chǎn)品線，確立了以勁威、鉑威、奧威為重點(diǎn)的三大發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品品牌；渠道建設(shè)方面，發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部全面梳理并整合了無(wú)錫、大連基地的產(chǎn)品和市場(chǎng)，持續(xù)穩(wěn)固工程機(jī)械、叉車、拖拉機(jī)、小裝、機(jī)組等行業(yè)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，全力推進(jìn)四階段產(chǎn)品配套，大連基地產(chǎn)品保持穩(wěn)中有升；營(yíng)銷方面，發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部更是不斷豐富和完善營(yíng)銷方式，持續(xù)深化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，并深耕服務(wù)能力建設(shè)，大幅提升了品牌知名度、美譽(yù)度，促進(jìn)銷量拉升；
勠力同心 發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部堅(jiān)定“贏戰(zhàn)2020”目標(biāo)
在本次誓師大會(huì)上，以發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部黨委書(shū)記、總經(jīng)理錢恒榮為代表的領(lǐng)導(dǎo)們肩抗“贏戰(zhàn)2020”大旗，向重點(diǎn)項(xiàng)目工作組授旗并與前線戰(zhàn)士們共同宣誓。
2020年是發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部“十三五”戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成的決戰(zhàn)之年，也是機(jī)遇大于挑戰(zhàn)的一年，面對(duì)基建投資穩(wěn)步增長(zhǎng)、國(guó)三車型淘汰、港口牽引車置換的市場(chǎng)大環(huán)境，以及合法合規(guī)車輛需求放量增長(zhǎng)、天然氣動(dòng)力車型占比提升，發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部能否抓住機(jī)遇、如何抓住機(jī)遇，關(guān)鍵要看營(yíng)銷戰(zhàn)線。
圍繞2020年度銷售目標(biāo)，堅(jiān)持品牌營(yíng)銷，緊盯重點(diǎn)市場(chǎng)，用好體系優(yōu)勢(shì)，發(fā)揚(yáng)斗爭(zhēng)精神，全力以赴沖刺。在誓師大會(huì)上，黃總要求營(yíng)銷服務(wù)部重點(diǎn)做好六方面工作：一是要直面競(jìng)爭(zhēng)，推進(jìn)青汽切換濰柴；二是要攻堅(jiān)克難，推進(jìn)大柴板塊上量；三是要抓住機(jī)遇，推進(jìn)重點(diǎn)產(chǎn)品突破；四是要優(yōu)化策略，推進(jìn)奧威外銷布局；五是要借船出海，推進(jìn)海外市場(chǎng)再攀新高；六是要苦練內(nèi)功，全面提升營(yíng)銷能力。
在產(chǎn)品方面，發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部2020年將進(jìn)一步挖掘產(chǎn)品口碑，抓住產(chǎn)品上量提升機(jī)遇，打好品牌和服務(wù)牌；在渠道建設(shè)方面，圍繞客戶價(jià)值體現(xiàn)，強(qiáng)化經(jīng)銷商大客戶行銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、客戶關(guān)系管理、金融服務(wù)、后市場(chǎng)業(yè)務(wù)、售后服務(wù)等六大能力建設(shè)；在推廣方面，聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)，結(jié)合產(chǎn)品、區(qū)域開(kāi)展多維度推廣活動(dòng)；在服務(wù)方面，堅(jiān)持以客戶為中心，以能力提升為主線，加強(qiáng)包括運(yùn)營(yíng)能力、技術(shù)專業(yè)能力、客戶維系能力、執(zhí)行管理能力、配件保障能力在內(nèi)的服務(wù)保障能力體系建設(shè)，為客戶提供快速的維修服務(wù)和高效的增值服務(wù)。
在會(huì)議的最后階段，發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部黨委書(shū)記、總經(jīng)理錢恒榮作最后重要講話，他總結(jié)并肯定了發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部2019年?duì)I銷戰(zhàn)線取得的成績(jī)，并對(duì)2020年?duì)I銷工作提出三點(diǎn)重要意見(jiàn)：首先，發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部營(yíng)銷人需認(rèn)真反思，排查真因，明確變革總體方向；其次，精準(zhǔn)謀劃，聚焦核心，確保完成年度目標(biāo)；最后，營(yíng)銷人還要苦練內(nèi)功，提增能力，打造優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷隊(duì)伍。
在變化之中把握趨勢(shì)，謀萬(wàn)世而非一時(shí)。在邁向成熟的發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)，用戶現(xiàn)在需要的是綜合體驗(yàn)，而不僅僅是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)本身。發(fā)動(dòng)機(jī)事業(yè)部將繼續(xù)堅(jiān)持以客戶為中心、體驗(yàn)為先、產(chǎn)品為王、技術(shù)為根的準(zhǔn)則，為用戶創(chuàng)造驚喜，斬獲用戶口碑，深入用戶心中，讓解放動(dòng)力成為用戶首選的中國(guó)動(dòng)力品牌。
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