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陜汽商學(xué)院在清華大學(xué)揭牌
9月9日，陜重汽第五季戰(zhàn)略經(jīng)銷商高層沙龍暨“陜汽商學(xué)院”揭牌儀式在清華大學(xué)舉辦。陜汽控股黨委書記、董事長(zhǎng)袁宏明，清華大學(xué)車輛與運(yùn)載學(xué)院副院長(zhǎng)王建強(qiáng)教授共同為“陜汽商學(xué)院”揭牌，標(biāo)志著陜重汽建設(shè)一流的營(yíng)銷渠道和學(xué)習(xí)型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略進(jìn)一步深入。
2018年，陜汽在行業(yè)率先建立了一套具有陜汽特色的“樹(shù)”形培育體系。該體系全面整合了現(xiàn)有資源，通過(guò)多樣化的方式，針對(duì)不同層級(jí)的渠道及渠道中不同崗位的人員進(jìn)行系統(tǒng)培育塑造，促進(jìn)渠道整體運(yùn)營(yíng)能力提升，增強(qiáng)渠道抗風(fēng)險(xiǎn)能力及盈利水平。此次與清華大學(xué)車輛與運(yùn)載學(xué)院的深度合作，再一次將陜重汽的系統(tǒng)化培育體系提升到了新的高度。
面對(duì)日益加劇的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，陜重汽在深挖客戶需求、實(shí)現(xiàn)由單一的產(chǎn)品制造商到整體解決方案提供商轉(zhuǎn)型的同時(shí)，更將完善渠道網(wǎng)絡(luò)布局、構(gòu)建學(xué)習(xí)型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)作為長(zhǎng)期工作的重點(diǎn)。
目前，打造高質(zhì)量的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)已成為陜重汽邁向高端的有力助推器，而其效果已初步顯現(xiàn)。2019年，在整體并不樂(lè)觀的市場(chǎng)形勢(shì)下，陜汽國(guó)內(nèi)民品1-8月實(shí)現(xiàn)銷售9.2萬(wàn)輛，份額達(dá)到15%，穩(wěn)居行業(yè)前三。其中，經(jīng)濟(jì)型煤炭牽引車、新型環(huán)保渣土車、港牽車、天然氣車銷量以及8×4高端自卸增速行業(yè)第一。此外，陜汽發(fā)布了長(zhǎng)途物流標(biāo)載標(biāo)桿車型X5000，行業(yè)首創(chuàng)的TCO托管服務(wù)，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)。
袁宏明表示，陜汽的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)是一支過(guò)硬的隊(duì)伍，他號(hào)召經(jīng)銷商伙伴們，與陜汽一起，樹(shù)立信心，保持優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，提升營(yíng)銷管理，搶抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提升潛力市場(chǎng)及區(qū)域銷量，持續(xù)推進(jìn)服務(wù)創(chuàng)新，不斷提升用戶體驗(yàn)。
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