【大車(chē)網(wǎng) 轉(zhuǎn)載】日前，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示上汽通用五菱以36.14萬(wàn)輛的銷(xiāo)量位居全國(guó)銷(xiāo)量排名榜首，且五菱品牌又以51.5%的市場(chǎng)份額，拿下了中國(guó)微車(chē)半壁江山。緊接著，五菱又宣布單以五菱之光十年365萬(wàn)輛的累計(jì)保有量，譜寫(xiě)了中國(guó)汽車(chē)界的“神話(huà)”。對(duì)于“龍頭老大”的逆市高增長(zhǎng)，給了“追兵們”強(qiáng)力的打擊。被拉開(kāi)距離的長(zhǎng)安汽車(chē)，此次率先發(fā)力政策補(bǔ)貼，顯然想扳回一局，至少維持兩虎相爭(zhēng)的格局。
上汽通用五菱銷(xiāo)售公司總經(jīng)理?xiàng)罱堋㈤L(zhǎng)安商用車(chē)事業(yè)管理部部長(zhǎng)楊大勇在接受南方日?qǐng)?bào)記者采訪(fǎng)時(shí)，分別闡述了對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的理解。
上汽通用五菱銷(xiāo)售公司總經(jīng)理?xiàng)罱埽喝陮⒈３?0%以上份額
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記者：五菱微客今年業(yè)績(jī)?cè)趺礃樱?/font>
楊杰：今年5月，上汽通用五菱整車(chē)銷(xiāo)量達(dá)128680輛，同比增長(zhǎng)35.4%；其中五菱品牌同比增長(zhǎng)33.5%達(dá)到120652輛，市場(chǎng)占有率較4月進(jìn)一步提升，達(dá)53.6%，繼續(xù)擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，占據(jù)微車(chē)市場(chǎng)半壁江山。前5個(gè)月，上汽通用五菱累計(jì)銷(xiāo)售整車(chē)648611輛，同比增長(zhǎng)16.3%，已完成年度銷(xiāo)量目標(biāo)的48%。其中五菱品牌累計(jì)銷(xiāo)售595934輛，寶駿品牌33066輛，為實(shí)現(xiàn)135萬(wàn)輛的年度銷(xiāo)售目標(biāo)奠定了良好的基礎(chǔ)。
在五菱品牌方面，今年全年應(yīng)該都能保持50%以上的微客市場(chǎng)份額。
記者：逆勢(shì)增長(zhǎng)的原因是什么？
楊杰：2010年底汽車(chē)下鄉(xiāng)等政策到期的“翹尾效應(yīng)”，使得去年上半年的基數(shù)比較低。在新產(chǎn)品方面，五菱宏光這一緊湊型商務(wù)車(chē)去年帶來(lái)了23萬(wàn)輛的增量，今年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量會(huì)達(dá)到30萬(wàn)輛。
前兩年受政策刺激成長(zhǎng)得過(guò)猛，這兩年我們一直在補(bǔ)課，提高渠道的銷(xiāo)售和服務(wù)質(zhì)量，只有發(fā)揮600萬(wàn)輛用戶(hù)的良好口碑，才能帶來(lái)更多潛在用戶(hù)。今年在一些空白地帶還會(huì)增加200家經(jīng)銷(xiāo)商，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張的幅度在10%左右。
記者：五菱如何面對(duì)新來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者？
楊杰：在更多的競(jìng)爭(zhēng)才能使行業(yè)持續(xù)發(fā)展，只是一兩家在玩就沒(méi)意思了?，F(xiàn)在五菱已經(jīng)達(dá)到年銷(xiāo)售百萬(wàn)輛級(jí)別，規(guī)模是新參與企業(yè)最大的門(mén)檻。
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長(zhǎng)安商用車(chē)事業(yè)管理部部長(zhǎng)楊大勇：新產(chǎn)品已帶來(lái)5萬(wàn)輛增量
記者：長(zhǎng)安在微客市場(chǎng)今年的表現(xiàn)怎樣？
楊大勇：今年前四個(gè)月批發(fā)量總體有所下滑，這是因?yàn)槿ツ暄a(bǔ)庫(kù)存比較多，今年控制了庫(kù)存。在實(shí)際零售上，仍取得了30%的增長(zhǎng)。特別是長(zhǎng)安金牛星高級(jí)微客和“多功能商務(wù)艙”歐諾兩大新產(chǎn)品，已經(jīng)帶來(lái)了5萬(wàn)輛的增量。
記者：長(zhǎng)安在重慶的補(bǔ)貼政策，會(huì)不會(huì)在全國(guó)鋪開(kāi)？
楊大勇：這是長(zhǎng)安配合重慶方面的政策，不會(huì)在其他地方實(shí)行。在國(guó)家實(shí)施新的補(bǔ)貼政策后，也會(huì)按統(tǒng)一政策來(lái)做。目前是出臺(tái)補(bǔ)貼政策拉動(dòng)消費(fèi)的好時(shí)機(jī)。但補(bǔ)貼政策也不能像以前那樣用力過(guò)猛，能夠使行業(yè)增速控制在10%的溫和增長(zhǎng)就比較好，最多不要超過(guò)20%，這也是長(zhǎng)安商用的目標(biāo)。
記者：長(zhǎng)安微客今年的份額目標(biāo)是多少？
楊大勇：我們希望在目前的26%份額基礎(chǔ)上，提升到29%。在全年銷(xiāo)量上，希望由去年的60萬(wàn)輛增長(zhǎng)到80萬(wàn)輛。
記者：銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)還會(huì)擴(kuò)張嗎？
楊大勇：長(zhǎng)安微客目前的網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模已經(jīng)接近8000個(gè)，應(yīng)該是業(yè)內(nèi)最多的。現(xiàn)在的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量已經(jīng)足夠，今年不會(huì)增加，目前最重要的不是無(wú)休止的體系擴(kuò)張，而是著力提高網(wǎng)絡(luò)渠道的質(zhì)量。
