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春節(jié)的腳步正逐漸遠(yuǎn)去，2019年以全新的姿態(tài)展現(xiàn)在我們的面前，面對(duì)新的起點(diǎn)、新的挑戰(zhàn)，聯(lián)合卡車勇于破局、深入發(fā)展，吹響了一次又一次的號(hào)角，只為造就屬于聯(lián)合卡車的不凡成就.....
繼本月16日北方市場(chǎng)啟動(dòng)會(huì)后，2月18日，聯(lián)合卡車南方市場(chǎng)2019年銷售業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)議在湖北武漢順利召開。此次誓師江城，也意味著聯(lián)合卡車2019年南方市場(chǎng)的“戰(zhàn)斗號(hào)角”正式吹響。
聯(lián)合卡車南方市場(chǎng)2019年銷售業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)議召開
聯(lián)合卡車營(yíng)銷公司副總經(jīng)理、南方市場(chǎng)總經(jīng)理丁傳滿，總經(jīng)理助理張廣濤，玉柴聯(lián)合動(dòng)力股份有限公司營(yíng)銷部經(jīng)理陳曉東，聯(lián)合卡車南方市場(chǎng)各區(qū)域經(jīng)理及業(yè)務(wù)相關(guān)部門人員等40余人參與此次會(huì)議。
腳踏實(shí)地，理智分析市場(chǎng)
丁傳滿表示，此次會(huì)議目的旨在總結(jié)、交流和規(guī)劃，南方市場(chǎng)各區(qū)域針對(duì)市場(chǎng)情況提出問題、解決問題，公司內(nèi)外部共同努力，以完成南方市場(chǎng)銷量任務(wù)。2019年已然開局，市場(chǎng)情況依然嚴(yán)峻，南方市場(chǎng)各區(qū)域經(jīng)理要做到認(rèn)真對(duì)待市場(chǎng)情況，爭(zhēng)取在2019年取得更好的成績(jī)。
丁總致辭
隨后，南方市場(chǎng)各區(qū)域經(jīng)理對(duì)各自區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品情況、金融情況、服務(wù)情況等進(jìn)行了詳細(xì)介紹，并提出遇到的問題，及相應(yīng)的解決方式。
南方市場(chǎng)各區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行工作匯報(bào)
深化溝通，共同攜手面對(duì)
南方市場(chǎng)各區(qū)域經(jīng)理工作匯報(bào)結(jié)束后，南方市場(chǎng)副總經(jīng)理潘蕾對(duì)南方市場(chǎng)各區(qū)域人員的日常工作情況、任務(wù)銷量完成情況以及市場(chǎng)庫(kù)存情況進(jìn)行了總結(jié)匯報(bào)。
潘蕾總結(jié)匯報(bào)南方市場(chǎng)各區(qū)域工作情況
隨后會(huì)議進(jìn)入尾聲，公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人對(duì)會(huì)議中區(qū)域經(jīng)理提出的重要的、普遍的問題進(jìn)行了詳細(xì)的溝通了解，并針對(duì)性地予以解答。
一線區(qū)域的銷售業(yè)務(wù)離不開內(nèi)部相關(guān)業(yè)務(wù)部門的支持，內(nèi)部業(yè)務(wù)部門職能價(jià)值的體現(xiàn)也離不開一線區(qū)域的實(shí)際情況反饋，只有內(nèi)外切實(shí)溝通，才能將問題落實(shí)，而此次南方市場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)議，將與一線切實(shí)相關(guān)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人同時(shí)召集到江城武漢，正體現(xiàn)了深化溝通、攜手面對(duì)復(fù)雜市場(chǎng)情況的重要性，只有聯(lián)心合力，才能成就未來。
聯(lián)合卡車南方市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在“江城”武漢“誓師”
下午18時(shí)，會(huì)議圓滿結(jié)束，丁傳滿做總結(jié)發(fā)言。他表示，此次是2019年首次南方市場(chǎng)會(huì)議，這也意味戰(zhàn)斗號(hào)角正式吹響，各區(qū)域要以銷量為目標(biāo)，適應(yīng)市場(chǎng)變化；區(qū)域負(fù)責(zé)人要提高緊張感、危機(jī)感，上半年力爭(zhēng)完成南方市場(chǎng)銷量目標(biāo)的60%以上，希望全體人員為達(dá)成期待的目標(biāo)努力奮斗。
破局傳統(tǒng)，只為造就不凡
2018年底，聯(lián)合卡車為適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，對(duì)營(yíng)銷公司市場(chǎng)一線組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行了大刀闊斧的改革，將原有的15個(gè)市場(chǎng)區(qū)域劃分成如今的43個(gè)市場(chǎng)區(qū)域，其中南方市場(chǎng)劃分為19個(gè)區(qū)域。這樣的結(jié)構(gòu)調(diào)整將區(qū)域市場(chǎng)更加細(xì)分化，專人負(fù)責(zé)小范圍區(qū)域，專人對(duì)接小范圍區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商，提高了區(qū)域的專一性的同時(shí)，也將銷售任務(wù)落實(shí)到個(gè)人。
這樣的區(qū)域調(diào)整，打破了聯(lián)合卡車原有的傳統(tǒng)銷售結(jié)構(gòu)，以一種更貼合實(shí)際情況、更符合發(fā)展需要的銷售結(jié)構(gòu)來面對(duì)變幻不定的市場(chǎng)，這也對(duì)聯(lián)合卡車區(qū)域一線銷售人員也提出了相對(duì)而言更高的要求，一線將士們必須腳踏實(shí)地、不斷成長(zhǎng)，才能在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下開拓出銷售工作新局面。
產(chǎn)品升級(jí)，助力銷售業(yè)務(wù)
一線銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展，除了內(nèi)部支持、結(jié)構(gòu)改革之外，也離不開產(chǎn)品這一重要因素的影響，此次南方市場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)議正是在聯(lián)合卡車U+新車型推出的背景下召開的。
聯(lián)合卡車U+新車型，是基于U平臺(tái)下的一款全方位優(yōu)化車型，以國(guó)內(nèi)重卡中高端市場(chǎng)為主攻目標(biāo)，具備“高安全、高智能、高舒適、高顏值”等優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。相信隨著聯(lián)合卡車U+新車型的逐步上市，聯(lián)合卡車在一線市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力定會(huì)大幅提升。
雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。2019年是中國(guó)商用車發(fā)展的重要之年，也是聯(lián)合卡車的重要之年，相信聯(lián)合卡車一定不會(huì)讓用戶失望，將取得令人矚目的輝煌成績(jī)
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