自5月中旬起，一汽解放在大連、天津、蘇州等10余個解放載貨車主力市場，循序開展“解放J6L主力市場投放活動”，全力推廣解放J6L產(chǎn)品。
隨著國內(nèi)物流業(yè)務(wù)的增加，中卡作為城際貨物配送的首選利器，一直是各大車企競爭的主要產(chǎn)品之一。解放J6L作為解放J6旗下的最新產(chǎn)品，是一汽解放今年推出的搶占中卡市場的重點車型。為迅速打開市場，一汽解放在營銷推廣上精心策劃，在北京車展上進(jìn)行全國總投放后，又選擇10個左右的解放載貨車主力市場，循序開展“解放J6L主力市場投放儀式”。在天津、大連、蘇州、杭州、浙江、廣州等解放中卡銷售較好的區(qū)域，解放邀請卡車用戶，由技術(shù)人員為用戶詳盡介紹解放 J6L的產(chǎn)品特性，并對比國內(nèi)主力中卡產(chǎn)品，從安全、節(jié)油、舒適等方面宣傳解放品牌的優(yōu)勢。在展示現(xiàn)場，銷售顧問為用戶進(jìn)行實車講解，并邀請已經(jīng)購買車輛的用戶對J6L的使用情況做出了詳細(xì)客觀的評價，使用戶可以從理論到實車，參考其他用戶的意見，全方位了解解放J6L。同時，解放還通過推出現(xiàn)場購車優(yōu)惠、專項服務(wù)承諾等，吸引用戶。由于解放在這些區(qū)域的用戶基礎(chǔ)、口碑基礎(chǔ)、服務(wù)基礎(chǔ)都很好，在“產(chǎn)品優(yōu)勢+區(qū)域優(yōu)勢”的基礎(chǔ)上，有利于做強(qiáng)做大市場活動，收到了較好的效果。解放公司在蘇州、天津等地的推廣活動結(jié)束后，都收到了客戶購買意向訂單。
6月中下旬，解放J6L在主力市場投放結(jié)束之后，一汽解放還將選擇60個左右最有實效力的終端市場，以場地活動開展品牌推廣。從全國首發(fā)到重點市場，一汽解放將利用時間和地點的跨度逐層遞進(jìn)、逐層影響，利用主力市場的主力優(yōu)勢削弱競品障礙，以樣板市場的樣板展示和樣板作用，在投放之初形成“推廣開門紅”。
