飛速發(fā)展的當(dāng)今社會真正意義上讓消費者成為了市場中的“上帝”，顯而易見，現(xiàn)在早已過了“酒香不怕巷子深”的時代。再好的產(chǎn)品也要和消費者保持順暢的溝通，尤其是情感與體驗層面的溝通，才能保持品牌特有的吸引力。拿國內(nèi)輕卡市場來看，從“產(chǎn)品為王”到“渠道為王”，再到如今的“消費者為王”，唯有能牢牢把握消費者需求的企業(yè)和產(chǎn)品才能獲得市場的認(rèn)可，才能占據(jù)細(xì)分市場中的一席之地，當(dāng)然，這種需求不僅是產(chǎn)品層面，還有情感層面。我們有幸看到了以江鈴和奧鈴為代表的部分廠家，不僅在產(chǎn)品性能上不斷提升與進(jìn)步，在消費者感情需求方面，也在一直探索。從江鈴牢牢把握住消費者情感訴求，獨創(chuàng)大型輕卡情感營銷活動——“江鈴輕卡家族，給予國內(nèi)輕卡用戶家一樣的關(guān)懷。奧鈴輕卡則借鑒國外成功經(jīng)驗，推國內(nèi)“勒芒耐力賽”，讓消費者體驗到工作之外的駕馭刺激。
以人文本，江鈴輕卡獨創(chuàng)輕卡家族活動
江鈴汽車作為國內(nèi)輕卡領(lǐng)導(dǎo)品牌，一直關(guān)注用辛勞保障著經(jīng)濟(jì)和生活物資運輸暢通的卡車人群體。到今天，江鈴輕卡已經(jīng)走過了30個年頭，保有量也已超過100萬臺。大河上下，塞北江南，江鈴輕卡和車主們的身影隨處可見，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、堅強(qiáng)自信的卡車人形象深入人心。2012年醞釀許久江鈴汽車大型卡友網(wǎng)絡(luò)互動活動“尋找江鈴輕卡家族”正式啟動，在這個平臺上，眾多卡車人分享了鮮為人知的動人故事，展現(xiàn)出了新時代開車人身上特有的堅持、堅韌、專業(yè)、進(jìn)取、樂觀等品質(zhì)。
這樣的活動還在繼續(xù)， 2013年12月12日，“尋找江鈴輕卡家族第二季”如約而至，第二季活動根植于第一季，活動形式基本不變，但獎項的設(shè)置更加豐富化和人性化，基本上每一位卡友都可以找到相對應(yīng)的，可以報名參加的獎項。
據(jù)了解，第二季活動開始不到一周，就已吸引了13000多人次關(guān)注，300多人報名參與，在這些報名的卡車人選手中，已涌現(xiàn)出了數(shù)位“牛人”，來自大連的王師傅行駛了74萬公里的車，發(fā)動機(jī)絲毫未動，來自臨沂的年輕帥小伙，將一家三口的全家福合影曬出來，吸引了超過2萬論壇卡友點擊，熱度超高，成為終極大獎——“江鈴順達(dá)”有力的沖擊者之一。
其實，機(jī)會不在遠(yuǎn)方，這樣的機(jī)會每一個江鈴輕卡用戶都可以擁有，廣大國內(nèi)江鈴輕卡用戶可以通過關(guān)注江鈴汽車官網(wǎng)或到江鈴輕卡當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商了解詳情及參與報名，分享精彩故事，贏取豐厚大獎，感受不一樣的卡車人生。
借鑒國外經(jīng)驗，奧鈴扛鼎“勒芒耐力賽”
勒芒（Le Mans）位于法國巴黎西南約的商業(yè)城市，這個小城市之所以能夠聞名于世界，主要是因為每年6月舉行的勒芒24小時耐力賽，勒芒24小時耐力賽同世界一級方程式錦標(biāo)賽、世界汽車?yán)﹀\標(biāo)賽并稱為世界最著名和最艱苦的三大汽車賽事。2008年開始，福田汽車在高端子品牌——奧鈴?fù)葡蚴袌鲋H，首次將國外頂尖賽事引入到中國的汽車運動，將“勒芒”的精神充分發(fā)揮，并進(jìn)行了針對性的創(chuàng)新——將量產(chǎn)的輕型卡車做為比賽用車，這在世界都是首創(chuàng)，為廣大卡車司機(jī)提供了展現(xiàn)自我的平臺，將汽車頂尖賽事拉到了平民中間，同時也提升福田汽車及奧鈴品牌知名度與品牌形象，憑借出眾的品質(zhì)與體驗營銷創(chuàng)新，奧鈴在激烈的競爭中市場份額迅速擴(kuò)大。(WRC)(F1)
據(jù)悉，今年舉辦的第五屆賽事為了進(jìn)一步擴(kuò)大參賽群體，進(jìn)一步提升賽事的影響力，較之往屆具有革命性的創(chuàng)新升級，即在傳承賽事平民化特色的基礎(chǔ)上，主要針對物流企業(yè)，以單位組隊參加比賽。目的正是要讓目標(biāo)大客戶能夠真實地全方位感受福田及奧鈴品牌文化、親身體驗奧鈴產(chǎn)品的卓越品質(zhì)和優(yōu)異性能，以此進(jìn)一步突破大客戶市場。
